12月17日，由和讯网主办的“财经中国2020年会暨第十八届财经风云榜”在北京举行。本届财经风云榜盛邀10+行业顶流嘉宾、100+企业精英，以《时间经济》为切入点，旨在探讨新十年经济趋势、产业发展格局将发生哪些变化、后疫情时代企业新机遇等话题。波司登国际控股有限公司董事局主席兼总裁高德康在会上发表《国货品牌的创新与崛起》演讲，以下为演讲全文：

国货品牌的创新与崛起

高德康 波司登国际控股有限公司董事局主席兼总裁

尊敬的各位领导、各位嘉宾、朋友们：

大家下午好！

非常荣幸受邀参加今天的盛会，也非常感谢大家一直以来对波司登的关心和支持！站在2020年的岁末关口，回望一年来的逆袭与成长，重新定义挑战和机遇，攻坚克难再出发，相信在座每一位企业家朋友都和我一样深有感触。

真正值得消费者信赖的品牌，必定要经受住时间和市场的磨砺，我们波司登也不例外。波司登创始于1976年，伴随着改革开放的大潮，一步步发展起来，并萌发了最早的品牌意识。1992年，注册“波司登”品牌，迈出了打造自主品牌的第一步。我们视品牌为生命，坚定不移实施名牌发展战略，通过对品牌的持续塑造、培育、提升和创新，才有了今天家喻户晓的羽绒服品牌“波司登”。到今年，波司登羽绒服连续25年中国市场销量领先，畅销全球72个国家，赢得超2亿人次选择。

今年以来，疫情改变了世界经济格局，也深刻影响着全球产业价值链的重构。在习总书记明确提出并着力构建的“更加开放的国内国际双循环”新发展格局下，中国品牌的发展面临着新的机遇和挑战。紧扣时代变化的脉搏，因时而变，顺势而为。我们必须以全新的视野理解品牌建设，探索品牌建设新的路径，以品牌建设的实绩支撑经济高质量发展，把中国品牌擦得更亮，锻造得更强。在这里，我从三个方面分享一下波司登的探索实践：

首先，坚持品牌引领，激发消费回暖新动能

今年是波司登明确“聚焦主航道，聚焦主品牌”战略目标的第三年，尽管市场环境动荡，波司登不改逆市而上的高增长势头。丰厚的市场回报，来自于品牌势能厚积薄发的加持。特别是经历了疫情，我们更加坚信，品牌力是企业最强大的免疫力，消费者的认可是我们最大的财富。唯有利他者，才能利己，将竞争优势建立在品质、品牌和核心技术能力等方面，能够最大限度创造顾客价值的品牌，才能获得可持续增长。2018年前的那几年，由于我们忽略了创业之初品牌的力量，波司登品牌的声量在弱化，品牌能量被严重透支。在经历了长时间的迷茫与反思之后，我们开始正视品牌急剧老化、品牌势能下降、与时代消费者渐行渐远的严峻现实，回归品牌创业初心，及时转舵止损。我们深挖波司登“大品牌、好品质、羽绒服代名词”的品牌认知，采用创业之初“品牌引领”的打法，不断激活品牌力量，提升品牌势能。

心之所向，行之所往。2018年，波司登羽绒服首次亮相纽约时装周，以东方魅力的代表元素“牖”（有）为主题，以黄公望的《富春山居图》为背景，世界展示了中国文化的底蕴魅力和波司登的匠心之美。2019年，我们携手意大利“星空艺术家”登陆米兰时装周，诠释了东西方时尚文化的完美融合。今年2月，在中国时尚力量因疫情影响集体缺席各大时装周的背景下，我们如期在伦敦时装周发布时尚秀，让世界听到中国的声音，感受到了中国品牌的精神和力量。我们还积极参与“中国品牌日”，入选央视“强国品牌工程”，展现出强大的品牌自信和时尚话语权。

波司登在年轻化、时尚化上也频频发力，潮酷元素受到消费者青睐，成为国货崛起浪潮中一道风景。新国货崛起，是这几年最引人瞩目的商业人文现象，《2020中国消费品牌发展报告》显示，中国消费者的购物车里，平均每10件商品中就有8件是国货。随着国内疫情防控取得重大战略成果，内需市场加快消费回补和潜力释放，人们的消费观念也更加理性成熟，中国消费者的品牌自信越来越强。人们越来越爱用国货，根本原因在于用户价值和理性消费意识的回归，在于人们在消费领域的文化自信持续高涨。一个属于中国品牌的时代真正到来了！

在国货品牌昌荣兴起的大背景下，中国羽绒服市场广阔，且任重道远。研究表明，中国羽绒服市场的渗透率目前不足10%，而欧美等地区平均渗透率在30%以上。这让我们更加坚定信心，深挖品牌未来更大的势能空间。我们将继续坚持品牌引领的发展模式，用全球视野高点定位品牌，整合全球创新资源，深挖品牌温暖基因，建立和消费者更深度的情感链接，拉高品牌势能，重塑品牌价值，引领中国羽绒服行业向高质量发展迈进。

第二，深耕设计创新，勇攀产品领先新高度

创新是时代精神的主旋律，是“工匠精神”的本质要求和最好传承。波司登专注羽绒服领域44年，重视挖掘产品设计研发的内驱力，在羽绒服领域积累了迭代创新的技术实力。我们相信，有匠心品质的产品，从来不会被时代辜负，以产品的深度支撑品牌的高度，是更值得追求的长期目标。

前不久，国家工信部公布第四批中国优秀工业设计奖名单，波司登登峰系列羽绒服和运载火箭海上发射系统、大疆无人机等“大国重器”和尖端科技产品一起，荣获2020年中国优秀工业设计奖金奖，成为10大金奖作品中唯一的服装产品。这也是自主服装品牌首次获此殊荣。登峰系列是我们致敬“登峰精神”、精心研发的全球顶配羽绒服，代表了防寒服领域工业设计的最高水平、最强实力。我们在设计、原材料、技术、工艺、性能等方面的整合创新，在面料、科技与工艺等各方面不断追求极致，才做到了设计登峰，品牌登峰！

今年，我们还发布了专业保暖系列，对接科考、户外、运动、出行等不同保暖需求，打造符合不同场景化和功能化的羽绒服。波司登鼎力支持中国登山和极地科考事业22年，登峰系列助力2020珠峰高程测量活动，跟随中国南极科考队执行第36次、第37次南极科考任务。无论是雪域之巅，还是冰雪极地，波司登以卓越的品质，向世界展现了“羽绒服专家”的专业实力和品牌态度。

波司登还凭借羽绒科技的深厚积淀，掀起“功能+时尚”的创新升级浪潮。今年10月，我们和爱马仕黄金时代缔造者、法国殿堂级设计大师高缇耶合作推出了“新一代羽绒服”，每一款产品都是国际设计大师的时尚美学和波司登专业匠心的结合，真正将时尚设计和科技功能完美融合。这几年，我们与国际著名设计师、设计机构开展合作，联手推出设计师联名系列；和迪士尼及漫威的IP联名合作吸引年轻消费者。众多名人、明星和艺术家被我们的产品吸引，主动为波司登品牌的创新设计点赞。

未来，我们将持续洞察消费升级下的用户需求，以领先的设计理念、新兴科技和创新工艺，不断提升产品品质、科技含量和时尚度，努力在自己最擅长的领域，盯住一个品类，做到全球领先。

第三，加速数智赋能，轰响转型升级新引擎

经历疫情的冲击，数字经济时代正在加速到来。企业与消费者的交互方式、连接方式，对消费者获取方式，正在发生着巨大改变。我们的消费者是谁？他们需要什么？偏好什么？如何找到并服务品牌目标消费群体，都对我们提出新的挑战。我们相信，数字化经营能力将真正解决这些疑问。

这几年来，我们加速智能制造升级，独立研发了拥有自主知识产权的软件系统和大数据中心，建设了中国服装行业最先进的智能配送中心，集成了行业众多先进技术，实现所有设备的互联互通并实时和市场信息链接，快速精准送达用户、满足市场需求的同时，指引快速生产补货，实现好卖的货不缺货、不好卖的货不生产，智能化程度和品牌快反能力遥遥领先于行业水平。我们还积极推动智能工厂的改造升级，实现了从门店到工厂、到配送的互联互通，致力于打造服装行业工业互联网平台。

今年，我们着力推进全域数据中台建设，重点包括新零售能力建设、商品快反能力建设和数据中台建设。通过这三个方面，整合内部信息和外部反馈大数据，强化对客户需求的洞察和研究，提升产品研发的有效性和生产供应链快速响应消费者需求的能力；同时，基于大数据对消费者分群画像，与消费者精准互动，为消费者提供更优质的消费服务和场景化体验。

现在，我们已经做到商品一体化，把线上线下商品彻底打通，做到全国一盘货，提升货品丰富度以及发货效率。消费者的订单，将第一时间由离消费者最近区域的仓库或者门店发货。在消费者运营方面，我们推动精准会员经营、重视拓客拉新、加强离店销售新模式探索，2020上半财年，新增企业微信好友800万，微信公众号粉丝超550万，注册会员数达1965万，线上线下会员复购率达36.8%以上。在零售端，我们致力于打造“线下门店+线上云店”的店铺增收模型，推动线上线下全网全渠道融合，不断提升门店、商品、品牌以及顾客经营效益。今年“双十一”活动期间，波司登主品牌线上零售金额同比上涨约25%，集团全渠道销售突破18亿元，连续两年位居国内服饰类榜首。

习总书记在写给世界互联网大会的贺信中强调，要“把握信息革命历史机遇，培育创新发展新动能，开创数字合作新局面”。智联万物，融创未来，通过全面加快数智化转型，我们要把数字化落地应用到“用户、品牌、产品、渠道、零售、人资、财务”等经营管理全过程中，实现全业务、全流程、全触点的全面数字化目标。全面拥抱数字经济，带来的不仅仅是回归商业本质、回归顾客价值的“真经”，更是未来企业参与竞争的核心品牌资产。

尊敬的各位领导、各位嘉宾、朋友们，跌宕起伏的2020年已接近尾声，“牛”转乾坤的2021 年即将到来，站在时代变革的风口浪尖，“我们绝不能被逆风和回头浪所阻，要站在历史正确的一边”，敢于走出舒适区、挑战“无人区”、抢占制高点，在自己擅长的领域精耕细作，创新顾客价值，推动国货成为年轻一代的生活方式，就一定可以逐渐形成中国民族品牌的核心竞争力，汇聚成势不可挡的中国品牌力量，影响和引领全球消费市场。

波司登努力44年，只为做好每一件羽绒服。我们相信，发展是解决一切问题的总钥匙，14亿中国人民对美好生活的向往和期待，激励着我们不忘初心再出发，干事创业勇敢担当。我们要永葆“闯”的精神，“创”的劲头，“干”的作风，弘扬“勇攀高峰，永争第一”的登峰精神，融入双循环新发展格局，以数字化思维赋能品牌建设，以品牌自信推动企业高质量发展，携手共赢中国品牌、中国制造的美好未来！

最后，再次感谢和讯的邀请！感谢嘉宾朋友们的聆听！祝大家：身体健康、事业兴旺、阖家幸福！谢谢！