2009年12月4日，中国羽绒服装市场发展高峰论坛在中国羽绒之都杭州萧山第一世界大酒店召开，出席会议的有：中华全国商业信息中心主任王耀、江西鸭鸭集团有限公司总经理徐相圣、江苏雅鹿集团有限公司董事长顾振华、福建汇达时装有限公司董事长李国坤、上海冰洁服饰有限公司总经理沈剑峰、北京杰奥制衣有限公司总经理魏宝林、河北大羽羽绒制衣有限公司董事长李志峰。商业代表有：北京西羽戎腾商贸有限公司总经理左厚明、上海惠罗商场总经理忻松美、南京太平商场总经理张玉华、济南人民商厦副总经理郭连海。

       会议依照国家提出的“保增长、扩内需、调结构，促发展”的方针，以探讨我国羽绒服市场的发展方向，研究羽绒服装产品的开发及消费需求的新变化为主题，工商代表聚集一堂，共商我国羽绒行业发展大计。会议由中国羽绒工业协会常务副理事长兼秘书长姚小蔓主持。

      论坛会上，鸭鸭集团总经理徐相圣认为，羽绒服装产业是一个不可或缺的产业。20多年来，羽绒服已经成为人们日常生活中不可或缺的防寒服装，为发展国民经济、美化人民生活做出了积极贡献。但是我们也必须注意，我国羽绒行业是一个竞争激烈的行业，存在着同质化、利润低、门槛低和靠天吃饭的问题，尤其是2008年金融危机以来，出口量大幅下降，这就使我们不得不思考如何调整产品结构和营销策略。

      贴牌加工是中国羽绒制品附加值低的主要原因，自主品牌国际化不仅是羽绒行业的目标，也是中国服装行业的发展方向，我国的羽绒服装企业如何实现品牌国际化，参与国际竞争？中华全国商业信息中心的王耀主任就此做了精彩发言，王主任详细阐述了美国“兄弟”品牌和法国的“MONCLER”、“JEAFER”这些国际羽绒服顶级品牌发展的经典战略，使与会代表大开眼界。

      产品质量是论坛的重要关注点之一。如何应对同质化的挑战，北京杰奥制衣有限公司魏宝林总经理认为，目前行业不缺乏大路货，缺的是货真价实的产品，是高附加值的精品。要想在羽绒服装行业脱颖而出，就必须与时俱进，注重产品的更新换代，在面料和颜色上加大创新力度，着力提升产品品质。品质虽不是一个新话题，然而魏总的发言却引起了在座许多企业家的共鸣，大家纷纷表示要严把产品质量关，努力维护羽绒服装市场的正常秩序。

      品牌建设也是本次论坛的热门话题。福建汇达李国坤董事长认为，“细节决定成败”，品牌的影响力是持久的，要通过细节来提升品牌附加值和影响力。他说：南方比较重视轻薄羽绒制品，而北方则注重保暖功能；又比如纽扣、拉链等做工都要细，从细微处来体现品牌的价值。李国坤认为，羽绒产品要走高端化路线，因为不管潮流怎么变，在日韩和欧美，羽绒服一直都是价格不菲。雅鹿集团董事长顾振华则认为，羽绒服经过十多年来的两次大起大落，已经走到了战略发展的新阶段，目前最重要的任务是顺势而为，提高产业升级的力度。

      冰洁的沈剑锋总经理介绍了开拓市场的经验。冰洁是波司登旗下的一个新生品牌，主打策略是在产品同质化的时代，构建年轻、时尚、活泼的产品形象，目前企业正以整合营销手段进行产品定位宣传，着重在设计理念上推陈出新。

      羽绒制品生产企业的成功离不开商业单位的有力支持。北京西羽戎腾商贸有限公司左厚明总经理也在论坛会议上讲了话。他说，商家不同时期会有不同的活动主题，羽绒企业可以多跟商家联合做直销，这样可以解决代理商过多、价格不统一的问题。济南人民商场的郭连海总经理也表示未来羽绒企业要走连锁化、规模化道路，形成对市场的控制力，这样才能创造更大的利润空间。

      羽绒服装细分市场，会不会是一个趋势？上海惠罗的忻松美总经理认为，要细分市场，做深、做细、做透、做足羽绒商品链，创新功能组合，培植新的竞争力，形成新的亮点和卖点。比如在羽绒制品细分领域可以考虑做护肩、护胃、护膝、护腰等小件羽绒产品。羽绒企业在这些细分的领域拥有“话语权”，就可以在竞争中占据一定的主动权。南京太平商场的张玉华总经理也认为，羽绒企业要开发新功能、新领域，走时尚、休闲、高档的路线，开发个性化的创意产品，增加羽绒服的附加值。

      今日的杭州萧山是中国羽绒之都，杭州也曾是中外闻名的丝绸之都，而二十年后的今天，昔日辉煌的丝绸产业已在混乱无序的恶性竞争中越做越小。那么，如何避免走丝绸业的老路，保护好羽绒市场，给羽绒产业一个光明的前景？这是国内众多羽绒企业所关心和关注的问题，与会者认真、严肃地进行了深入探讨。此次羽绒服装发展高峰论坛，借助第十五届羽博会的平台，整合国内骨干企业家和商界精英的力量，为引领产业发展，促进行业进步提供了丰富的理论和实践的经验。