北京：多家大商场热销 羽绒服今冬特别靓

    连日低温，让羽绒服、大衣等御寒服装疯狂走俏。记者近日走访许多商场发现，加了反光涂料的亮面羽绒服，成为这个冬季的流行时尚，很多品牌的亮面款型都卖断了货，为肃杀寒冬添了几许亮色。

    由于闪光面料的炫目、张扬、存在感极强等特性，在寒冬的满眼肃穆下，它无疑能让人眼前一亮，所以，在这个冬天，亮面羽绒服开始流行在北京的大街小巷。日前，在双井富力广场THE CARBABY专卖店，记者连挑了两款桃红色亮面羽绒夹克，都被告知除了模特身上的样品外，全部卖断了货。“从圣诞节那场雪后，店里的羽绒服就卖得很快，尤其是元旦之后，一天卖个二十来件不成问题。今年亮面羽绒服很流行，像这款特价999元的短夹克，还从上海调过一次货，也都卖得只剩这么一件超小码样品了。”销售员韩小姐告诉记者。之后，记者又走访了ONLY、VERYMODA等多家品牌专卖店，“亮面羽绒服断码、没货”是记者听到的最多回答。

    连续几年暖冬，让羽绒服厂商沉寂许久，但今年连续几场大雪，让羽绒服、棉服厂商扬眉吐气：蓝岛大厦一周内羽绒服卖出2000余件，比去年同期多销50万元；西单商场元旦3天就销售7500余件，一天卖了165万元，刷新了单日销售纪录；贵友大厦皮尔·卡丹专柜一周补了3次货；城乡贸易中心羽绒服厅仅1月3日到6日，销售就同比上升近40%……多家卖场均创下了惊人的销售业绩。“最近热销的都是后面带帽子、长及膝盖、含绒量90%的款式”，蓝岛大厦的营业员告诉记者。

郑州：时尚概念引领全国羽绒服卖场

    气温骤降，郑州街头“裹粽子”般的穿法随处可见。然而，年轻、时尚仍然是各类人群不变的追求。近年来，一向给人以臃肿感觉的羽绒服也摸透了广大消费者的心思，不断更换面孔，以更新颖的形式出现在大众眼前。郑州百货大楼1月9-17日启动的“2010郑百羽绒服文化节”，就要全新演绎羽绒服的时尚概念，让广大消费者更亲密地接触真正的“羽绒”时装。

    郑州百货大楼的羽绒服商场，在老百姓心目中的地位和形象已非常牢固。据郑州百货大楼副总经理张清红介绍，羽绒服商场每年都前往全国各地大卖场考察，不断寻找好的品牌引进，到目前为止，郑百已汇集了全国知名的各大羽绒服品牌。此外，他们也不断与许多新的羽绒服厂家建立合作关系，高中低端样样有，各种价位一齐上，并在六楼特设羽绒服精品区，涵盖面广泛加大了消费者的选择空间，“千款万件”在郑百早已不是奇迹。“时尚、潮流”几年前还只是郑州百货大楼蝶变新生时喊出的一句响亮口号，而现如今的百货大楼羽绒服卖场，实现了引领羽绒服时尚与潮流的愿景。郑百羽绒服商场在吸取全国各地羽绒服卖场优点的基础上不断创新，对卖场陈设进行调整，把羽绒服作为艺术品来展示，现已成为全国数一数二的羽绒服大卖场。据介绍，曾有羽绒服厂商将全国各地经销商召集至郑百，参观学习其卖场布置，更表示要学习郑百艺术化的陈设。

    据了解，新的羽绒服厂商进驻河南市场之初做市场调查时，均把目标定在郑百，其市场大小、预期销量、订货数目均以郑百为主，甚至有些原有品牌已把主战场移至郑百，其他商场均设为过季商品折扣店，保证郑百的货品最全、最足，许多名牌羽绒服，也纷纷把自己的旗舰店、专卖店、直营店、形象店放在郑百羽绒服卖场。“对于一些新品牌，也只有郑百有能力培养并迅速推向市场。”张清红表示。

    参与此次文化节活动的羽绒服重点品牌有：波司登、雪中飞、雅鹿、鸭鸭、冰川、冰洁、雪伦、鸭宝宝、坦博尔、中羽、雪龙人、史努比、宝贝的依橱等，此外郑百独有品牌歌杰斯、艾莱依、猫人、米兰空气、芬尼杰奥、金羽杰、米兰朵等也参与本次活动，推出了新年首波优惠价格。

山东：持续低温催热“温暖消费”

    进入新年以来，菏泽市出现持续低温天气，最低气温达-11℃，给不少行业带来商机。
持续低温天气下，冬季服装市场迎来了销售高潮。日前，记者在市区几家大型商场看到，羽绒服、羊毛衫、保暖内衣等摆在了醒目位置。市东方红大街一家销售羽绒服的门市正在搞促销活动，前来选购的顾客络绎不绝。“这几天实在太冷了，我还要上夜班，今天抽空来买套羽绒服。”和朋友一起前来选购羽绒服的高女士说。一位销售鞋帽、围巾和手套的店主笑呵呵地告诉记者，她店内今冬的营业额比去年同期增长了40%。

上海：羽绒服告别“温吞水”

    在上海市场，不足300米长的步行街上就有四五家羽绒服专卖店和两个大型的羽绒服卖场。与往年相比，今年的冷空气使羽绒服销量节节升高，前几年不瘟不火的市场出现了难得的持续热销。

    尽管不是双休日，各大卖场的羽绒服摊位前仍不时有顾客选购。一位正在试穿长款羽绒服的女士告诉记者，今年冬天，她已经买了两件新羽绒服，可还打算为自己购买一件过年的新衣。她说：“以前是有件羽绒服，最冷的时候穿穿。可今年冬天比较冷，离不了羽绒服，所以要多买几件换着穿。”

    据某品牌羽绒服店的销售员小李介绍，今年卖得最好的是中长款羽绒服，平均每天都能稳定销售三、四件，而到了双休日和节假日，一天卖出二、三十件都不成问题。“每次天气一变，气温一降，来买羽绒服的顾客就会明显增多。”小李笑着说，“忙的时候，我们常常连饭都顾不上吃，天气预报说又要下雪，估计生意要好到春节前了。”

辽宁：今冬锦城羽绒服销售火爆

    今年冬天来得“太猛”，气温骤降让锦州不少市民感到很不适应，经销羽绒商品的商家却感到了股股“暖流”。虽然一些商家抱怨今冬羽绒服货源不是很充足，新款式、新品种货源一直供应不上，没能满足强劲的市场需求，导致销量提升幅度低于预期，但从2009年11月份开始，锦州还是进入了销售旺季，生意的持续红火，着实让各个商家“鼓足了腰包，乐弯了腰”。

    记者近日走访锦城各大商场后发现，除了波司登、鸭鸭、雪中飞等一些主导羽绒服品牌外，很多流行时装品牌也纷纷推出了自己的羽绒服装，使得今冬的羽绒服在款式更加时尚的同时，市场竞争也异常激烈。

    值得一提的是，为了方便消费者挑选羽绒服，有些商家还辟出专区，开设羽绒服大卖场，将众多品牌的羽绒服集中销售，更有商家聘请大牌歌星现场互动，助阵销售，吸引了大量顾客，生意非常红火。

    锦州中百商厦羽绒服销售专区的工作人员介绍，今冬他们专设了2500平方米的场地，主要经营以波司登和鸭鸭为主的50多个品牌、2000余种款式的羽绒服，销售额已经突破3500万元，较上年同期增长12%。这是因为一方面今年冬季天气温度较低，羽绒服需求量增大；一方面今年促销力度也较大，仅羽博会首日，销售额就超过100万元。另外，今年时尚款式羽绒服备受消费者的欢迎，从款式、面料、做工，都给羽绒服类产品增加了新的内涵。虽然价格相对偏高，但因其款式时尚、做工讲究、布料先进，还是赢得了广大消费者的青睐，如：金羽杰、艾莱依、皮尔·卡丹、芭迪娜、博奈司等时尚品牌销售额较去年同期相比均上升30%—50%。

    记者又从大商集团百货大楼羽绒服专卖区了解到，目前该卖区已经实现销售额823万元，同比增长25%。其中，波司登和雪中飞两大品牌占总销售额41.2%；金羽杰作为时装类羽绒服的代表，近年来越来越受到人们的喜爱，实现销售额77万元。为了提升羽绒服的销售量，他们还开展了系列促销活动，如购羽绒服赠送色拉油、抽奖和返券等，尤其是该品牌的促销会三天，销售形势最为火爆，共实现销售额115万元。

    分析今冬羽绒服销售火爆的原因，商业人士认为，今冬冷空气的“侵袭”使气温节节下降，较常年同期气温大幅降低，曾一度越过-20℃，让人措手不及。作为冬季保暖的必备服装，羽绒服的销售状况开始持续火爆，甚至有些款式因为购买人数众多，一度出现断货的现象。另外，今冬各大品牌羽绒服无论在款式还是颜色方面都有了较大变化，能充分展现女性的曲线魅力，深受时尚青年的喜爱。除此之外，各商家借“假日经济”商机，加大采购力度，在保障供应的同时，采用让利、打折、买赠、返券等手法，营造气氛浓厚的商业氛围，开展丰富多彩的营销活动，迎合了消费者对羽绒服的需求以及购买心态，实现了消费者与商家的购销双赢。