2009－2010年的这个冬季，出现了几十年来罕见的低温天气，羽绒服市场受寒冷天气的推动，呈现出异常火爆的状态。作为北京市羽绒服市场晴雨表的“京城羽绒第一家”在过去的一个冬季取得了怎样的业绩？2010年的羽绒服市场将会出现怎样的特点？带着这样的问题，我们采访了西羽戎腾商贸有限公司总经理左厚明。

“大器早成”的2009：

十年销售历史新高

2009年，“京城羽绒第一家”同公司旗下的10个商场销售额高达1.27亿元，相比2008年上升了30％。据左总介绍，2009－2010年的冬季是近年来最旺的一个销售季节，很多羽绒服都卖得断码断货，补货速度无法跟上销售速度。2010年前3个月，仅西单一个卖场的销售额就达到2９００多万元，相比去年同期增长近50％。

左总说：去年羽绒服旺销的原因主要有两个方面：一是天气因素。2009年冬季的雪下得早而且很多很大，气温很早就降得很低。羽绒服市场从10月底、11月初开始便逐渐升温，销售高峰比以往提前了1个月。2010年迟迟未到的春风又延长了羽绒服的销售期，造成了羽绒服卖场货源不足，缺货严重的现场；另一个原因是羽绒服本身品质的提高。去年冬季，“京城羽绒第一家”卖场的羽绒服拥有了更多样化的款式和颜色，更丰富的面料和设计，绝大部分的品牌都是独特的，以往差异化不明显的状况得到了明显改善。

尽管去年羽绒服总体销售情况火爆，各个羽绒服品牌的表现却参差不齐。就西单商场来讲，过去的这个冬季销售排名前四位的品牌为波司登、雪中飞、杰奥、雪伦。左总给记者分析道：这四个品牌之所以销售比别的品牌更火爆，除了其品牌本身的长期积累以外，还因为他们各有自己区别于其它品牌或者优于其它品牌的特点。比如：波司登的产品展现了其公司强大的设计能力，新品新款十分丰富，产品档次也很高；雪中飞从以往以运动羽绒服为主的产品结构逐渐回归传统，以运动元素和传统元素相结合的方式吸引着消费者的眼光；杰奥则走上了高档羽绒服的路线，其产品的做工非常精细，质量上乘；雪伦的羽绒服则在面料的使用上特别大胆，各种新奇的面料都是别的羽绒服没有用过的，深受年轻消费者的喜爱。在大部分品牌销售火爆，节节高升的同时，也有部分品牌正在慢慢被市场淘汰，就在记者去西单采访的前一个星期，便有一个大品牌撤出了西单商场，这个品牌甚至已经基本退出了北京市场。左总用简短的几句话解释了此品牌被挤出北京市场的原因：产品没有变化，没有针对性，同质化东西太多。

“浴火重生”的2010：

今冬还将出现羽绒服大战

相比2 0 0 8年，2 0 0 9年的羽绒服市场呈现出以下特点：一是羽绒服的价格有明显的提升。左总介绍，今年最受消费者欢迎的羽绒服产品价位在500－700元之间，相比2008年提升了200元左右；二是商场的羽绒服品牌有了更细的市场划分，产品更具有针对性。消费者的收入水平、年龄层甚至是性别都成为某些品牌的划分标准，各大品牌都在针对自己定位那块市场深挖特点，取长补短；三是时尚的元素在产品中得到了更多的体现。左总说，现在的羽绒服时尚性和国际大品牌相比还是有一定差距的，但是时尚元素相比08年的羽绒服市场，已经丰富了很多，大家都在朝着更时尚化的方向发展；四是中老年市场依然强劲。以中老年市场为主打的伊里兰羽绒服在过去的这个冬季里，销售情况十分火爆，据左总介绍，其单位面积的销售量甚至超过了同卖场的波司登等其它品牌。

那么，2010年冬季的羽绒服市场和2009年相比又会出现哪些变化呢？在回答这个问题时，左总给我们总结了以下几点：首先，羽绒服的价格会继续升高，可能会有20％左右的涨幅。他说，这一年以来，羽绒原料的价格不断飞涨，到目前还没有停止的态势，估计到2010年的生产订货旺季，羽绒原料的价格会达到一个小高峰。原料价格的上涨加上用工、企业运营等成本的增加，使得羽绒服的价格必定会有一个大幅提高；其次，2010年的羽绒服变化会更大，款式会更多，品质也会更优秀。去年冬季的销售旺季让企业获利颇丰，库存也基本清空，在资金丰富，没有库存压力的情况下，企业投在新品设计和生产上面的资金会更多，这对羽绒服的多样化、个性化会有明显的推动；再次，去年羽绒服的销售火爆必定会吸引一些新的企业或者新的品牌进入羽绒服市场，参与竞争。那么今年的羽绒服市场竞争将更加激烈，用一句话概括就是：“今冬也是羽绒服大战。”

现在，不少品牌的羽绒服都打着时尚的旗帜往前疾驰，力求占据年轻人这个最大、最活跃的消费群体。但是，这块市场的很大一部分都被国际大品牌牢牢占据着。如何从国际大品牌中抢占这一部分市场成为了国内专业的时尚羽绒服品牌的一大挑战。左总介绍说，国际大品牌经过多年的积累，已经形成了一个十分完善的品牌体系，品牌形象已经深入人心。国内羽绒服品牌要想与国际品牌抗衡，不能操之过急，要打好基础，对生产工序严格把关，用高质量的产品提升在消费者心中的良好形象。另外，企业还应该敏感把握市场变化，保持自己的特色，将自己的优点与市场趋势结合起来，生产大家最需要的产品，慢慢提高自己品牌在消费者心中的美誉度和忠诚度。

在采访的最后，左总再次强调：保持自己的特色是在同质化日益严重的今天生存下来的基础，不光是羽绒服企业，所有企业都是如此。他说：“京城羽绒第一家”今年将朝着年销售额超过1.5亿元前进，争取做到“中国羽绒第一家”，和羽绒服厂商一起，共同开发中国羽绒服市场，为国内羽绒服专业品牌做大做强而努力。