2021网易经济学家年会于12月13日在北京举行，本届论坛的主题是《新格局 新开放 新机遇》。 波司登品牌创始人、波司登集团董事局主席兼总裁高德康发表《融入新发展格局 引领新价值增长》主题演讲。以下为演讲全文：

融入新发展格局 引领新价值增长

——在网易经济学家年会上的演讲

波司登创始人 波司登国际控股有限公司董事局主席兼总裁 高德康

尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：

大家下午好！非常荣幸受邀参加今天的盛会，也非常感谢大家一直以来对波司登的关心和支持！刚才听了大家的演讲，我非常有感触，借此机会，我和大家分享一下波司登融入新发展格局，持续提升品牌核心竞争力的实践和思考。

我们波司登创始于1976年，伴随着改革开放的大潮，一步步发展起来，并萌发了最早的品牌意识。1992年，我们注册了自己的品牌“波司登”，迈出了打造自主品牌的第一步。我们视品牌为生命，坚定不移实施名牌发展战略，通过对品牌的持续塑造、培育、提升和创新，才有了今天家喻户晓的羽绒服品牌“波司登”。到今年，波司登羽绒服连续25年中国市场销量领先，畅销全球72个国家，赢得超2亿人次选择。

今年以来，疫情改变了世界经济格局，也深刻影响着全球产业价值链的重构。加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，是以习近平同志为核心的党中央，站在“两个一百年”的历史交汇点上，放眼中华民族伟大复兴和全球化浪潮步入深度调整阶段，基于我国超大规模市场优势和内需潜力，审时度势作出的重大战略决策。在“双循环”新发展格局下，中国品牌的发展面临着新的机遇和挑战。我们如何才能够紧扣时代变化的脉搏，因时而变，顺势而为，以全新的视野理解品牌建设，提升品牌价值，探索品牌建设新的路径，把中国品牌擦得更亮，锻造得更强，以品牌建设的实绩支撑经济高质量发展？这是每一个中国品牌企业正在面对和必须要思考的问题。

在这里，我从三个方面分享一下波司登的探索实践：

首先，品牌引领全局，释放品牌增长新势能

当下，全球主要经济体中，中国在疫情防控和经济发展两个战场都取得了巨大成绩，中国经济韧性得以进一步彰显。随着内需消费加速复苏，市场需求加快向头部企业集中，拥有强大品牌价值的头部品牌，具有更快速的复苏力和更强劲的竞争力。同时，疫情之后，人们的消费观更加理性而成熟，中国消费者的品牌自信越来越强，越来越爱用国货，这不仅仅是出于一些朴素的情怀，更根本的在于用户价值和理性消费意识的回归，在于人们在消费领域的文化自信持续高涨，在于中国品牌厚积薄发的创新实力，这都为中国服装品牌未来的崛起奠定坚实基础。

我一直认为，品牌是企业最大的资产，特别是经历疫情之后，我更加坚信，品牌力就是企业最强大的免疫力，消费者的认可是我们最大的财富。企业的核心优势，不仅仅是规模和成本，而是消费者的认可，波司登的竞争优势必须建立在品质、品牌和核心技术能力等方面。唯有利他者才能利己，创造顾客价值的品牌才能获得可持续增长。

波司登专心专注羽绒服领域44年，“波司登=羽绒服”的认知深深植入消费者心中。这几年来，我们深挖波司登“大品牌、好品质、羽绒服代名词”的品牌认知，抓住消费升级的大趋势，采用创业之初“品牌引领”的打法，并顺应时代的变化，不断激活品牌力量，提升品牌势能，以“顾客价值”为原点，探索重回时代主流视野的战略路径。

在2018年纽约时装周、2019年米兰时装周之后，今年2月，在中国时尚力量因疫情影响集体缺席各大时装周的背景下，我们如期在伦敦时装周发布时尚秀，全场各国嘉宾共同高呼“中国加油”，让世界听到中国的声音，感受到了中国品牌的精神和力量。我们还积极参与“中国品牌日”，入选央视“强国品牌工程”，展现出强大的品牌自信和时尚话语权。在微信、微博、抖音等新媒体、自媒体、社交媒体上，我们也看到很多时尚人士和时代消费者在为波司登认可点赞。

未来，我们将坚持品牌引领，用全球视野高点定位品牌，深挖品牌温暖基因，建立和消费者更深度的情感链接，不断提升品牌形象，丰富品牌内涵，拉高品牌势能，赢得时代消费者。同时，整合全球创新资源，以品牌的力量，引领零售、商品、形象、供应链等全方位升级融合，重塑品牌价值、业态结构和供应链生态圈，引领中国羽绒服行业向高质量发展迈进。

第二，设计赋能创新，实现产品领先新突破

创新是时代精神的主旋律，是“工匠精神”的本质要求和最好传承。波司登专注羽绒服领域44年，多次引领行业变革的浪潮。我们希望，大家提到波司登，首先想到的是“温暖”，提到我们的产品，能够联想到“工匠精神”和“时尚专业”。我们相信，有匠心品质的产品，从来不会被时代辜负，以产品的深度支撑品牌的高度，才能站上品牌建设的至高点。

2019年，我们致敬“登峰精神”，推出“登峰系列”全球顶配羽绒服，选用北纬43°黄金羽绒带顶级鹅绒、“世纪之布”GORE-TEX面料和航天纳米保温材料，应用蜂巢立体充绒、防水压胶处理、RECCO生命探测仪等尖端工艺和科学技术，历经489道工序、217次修版，悉心打磨全球顶配羽绒服。登峰系列在设计、原材料、技术、工艺、性能等方面实现了整合创新，在面料、科技与工艺等各方面都达到了国际领先水平，被工信部授予2020年中国优秀工业设计金奖。今年，我们发布了专业保暖系列，致力于满足如极地、登山、滑雪等户外场景的御寒穿着需求。波司登专业保暖系列助力极地科考事业，跟随中国南极科考队进行第36次、第37次南极科考任务，同时，登峰系列助力2020珠峰高程测量活动，以中国温度，丈量世界高度。无论是雪域之巅，还是冰雪极地，波司登通过卓越的品质，向世界展现了“羽绒服专家”的专业实力和品牌态度。

羽绒服是“功能+时尚”的产品，这几年来我们在时尚设计方面也进行了一系列的创新升级，通过工业设计赋予产品系列化、时尚化、品牌化。10月底，我们和爱马仕黄金时代缔造者、法国殿堂级设计大师高缇耶推出“新一代羽绒服”，每一款产品都是国际设计大师的时尚美学和波司登专业匠心的结合，真正将时尚设计和科技功能完美融合，体现了波司登的品牌基因。这几年，我们与国际著名设计师、设计机构开展合作，联手推出设计师联名系列；和迪士尼及漫威的IP联名合作吸引年轻消费者。众多名人、明星和艺术家被我们的产品吸引，主动为我们的创新设计点赞。

未来，我们将持续洞察消费升级下的用户需求，全方位整合国际优势资源，以领先的设计理念、新兴科技和创新工艺，不断提升产品品质、科技含量和时尚度，努力在自己最擅长的领域，盯住一个品类，做到全球领先。

第三，数智制胜未来，点燃转型变革新引擎

经历疫情的冲击，数字经济时代正在加速到来。数字技术正在飞速的改造着传统产业。在经受产业逻辑变革考验的同时，企业与消费者交互方式、连接方式，对消费者获取方式，也发生了巨大变化。消费者在哪里，消费者画像是什么，如何找到并服务品牌目标消费群体，都对我们提出新的挑战。我们相信数字化经营能力将是企业未来的核心竞争力。在我们看来，企业数字化能力既是技术能力，更是业务运营能力，必须实现技术与业务的高度融合，才能取得较好的效果。

这几年来，我们加速智能制造升级，独立研发了拥有自主知识产权的软件系统和大数据中心，建设了中国服装行业最先进的智能配送中心，集成了行业众多先进技术，实现所有设备的互联互通并实时和市场信息链接，快速精准送达用户、满足市场需求的同时，指引快速生产补货，实现好卖的货不缺货、不好卖的货不生产，智能化程度遥遥领先于行业水平。我们还积极推动智能工厂的改造升级，实现了从门店到工厂、到配送的互联互通，致力于打造服装行业工业互联网平台。

今年以来，我们推进全域数据中台建设，重点包括三个方面，一是新零售能力建设；二是商品快反能力建设；三是数据中台建设。通过这三个方面，整合内部信息和外部反馈大数据，强化对客户需求的洞察和研究，提升产品研发的有效性和生产供应链快速响应消费者需求的能力；同时，基于大数据对消费者分群画像，与消费者精准互动，为消费者提供更优质的消费服务和场景化体验。

现在，我们已经做到商品一体化，把线上线下商品彻底打通，做到全国一盘货，提升货品丰富度以及发货效率。消费者的订单，将第一时间由离消费者最近区域的仓库或者门店发货，确保消费者在最快时间收到心仪的商品。在消费者运营方面，我们推动精准会员经营、重视拓客拉新、加强离店销售新模式探索，在2020/21上半财年，新增企业微信好友达八百万，微信公众号粉丝累计超过五百五十万，注册会员数达一千九百六十五万。截止目前，波司登线上线下会员复购率达到36.8%以上。在零售端，我们改变以往较为单一的线下连接，打造“线下门店+线上云店”的店铺增收模型，推动线上线下全网全渠道融合，提升了门店、商品、品牌以及顾客经营效益。

未来，我们将聚焦“消费者洞察、营销洞察、商品洞察、商品运营”，构建以“消费者为中心”的全链路数字化升级能力，打通“人货场”“产销存”的任督二脉。通过全面加快数智化转型，把数字化落地应用到“用户、品牌、产品、渠道、零售、人资、财务”等经营管理全过程中，实现全业务、全流程、全触点的全面数字化目标。我相信，我们会成为传统企业、国民品牌拥抱数字化转型的先锋。

尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：

即将到来的2021 年，是“十四五”规划的开局之年，也是中国企业、中国品牌开启发展新征程的重要机遇期。“双循环”新发展格局要求我们品牌企业，要立足强大国内市场，立足消费升级，立足人民群众的美好生活新需求、新期待，以更优质的产品品质、更出色的消费体验，助力释放内需潜力。站在时代变革的关键时刻，处于消费领域头部的优秀企业也正在承担着更为艰巨的责任。有实力、有态度、有情怀的中国品牌，应该敢于走出舒适区、挑战“无人区”、抢占制高点，推动国货成为年轻一代的生活方式，并通过促进制造和消费、服务相融合，逐渐形成自身的品牌竞争力，并最终影响全球消费市场。

波司登努力44年，只为做好每一件羽绒服。越是在外部环境充满不确定性的时候，我们越是要坚守初心，坚守实业、聚焦主业，专心专注做好自己的事情。疫情是突如其来的，后疫情时代，是否仍然会有不确定性事件，我们无法预知，但14亿中国人民对美好生活的向往，这是确定的。我们将坚持弘扬企业家精神和“勇攀高峰，永争第一”的登峰精神，融入双循环新发展格局，以数字化思维赋能品牌建设，以品牌建设推动企业高质量发展，为呵护温暖人民美好生活、践行“波司登温暖全世界”的初心使命不懈奋斗，在“十四五”新征程中开创更加美好的未来！

最后，衷心感谢网易财经的邀请！感谢嘉宾朋友们的聆听！谢谢大家！