羽绒服反季节销售一直是商家比较有效的促销手段之一，是厂商共同创造良好效益的有利时机，而反季销售的价格往往最能吸引消费者眼球。
    2010年夏，由于种种原因，各地区的羽绒服反季节销售出现了完全不同的情况，甚至呈现“冰火两重天”的场面，一些城市出现抢购，一些城市却似遇到“寒流”。

    反季节销售遇“寒流”
    羽绒服反季节销售最吸引人的地方就是便宜，然而在一些城市却受到了冷遇，主要原因是产品款式陈旧，“虚设”的“高价”受到质疑。
    天津：今夏的反季节销售没有以前那么受追捧，顾客不多，询问试穿的人也有限，有的顾客挺想买羽绒服，但觉得款式多很陈旧。
    甘肃天水：前些年反季节销售备受热捧，今夏顾客寥寥， 5折反季销售，仍没有激发起市民们的购买热情。
    江西南昌：今夏所有反季节商品销售情况都不尽人意，比往年要冷清很多。和往年注重质优价廉相比，今夏顾客更注重款式。
    江西九江：反季节羽绒服价格诱人，一些品牌推出了1—2折的惊爆价，可是随着生活水平的提高，消费者的消费心态发生了变化，选择时不光注重价格更注重款式。
    广西咸宁：低价促销，折扣后的价格从100元至500元不等，顾客却寥寥无几，担心夏天买的款式到冬天会过时，跟不上潮流。
    四川达州：前些年反季节销售备受市民热捧，今夏有些冷清，有的品牌折扣低至2折，但消费者似乎已不再“感冒”，选择时更注重款式、品位和质量。

反季销售大抢购
    羽绒服反季节销售在一些地方持续火爆，主要原因是价格低廉，款式多样。
    北京：未出三伏，羽绒服“热”卖，99元的“诱人”价码，市民趁机“抄底”图个便宜实惠。
    上海：促销超值低价，羽绒行业中的世界名牌 “波司登”、“雪中飞”全场2至5折，其中部分女款仅售199元。数百款羽绒服饰可供选购，全市羽绒服销售火爆，消费者看重性价比和品牌。
    安徽芜湖：羽绒服每年夏天都会打折，很多市民都已经形成了夏季购买的习惯夏季购买冬装，已成为一种风尚。
    河北石家庄：消费者主要以中老年顾客为主，300元以下的羽绒服最受欢迎，有的款式甚至打出了99元的超低价。
    辽宁锦州：低廉的价格是消费者的首选，平时一件八九百元的羽绒服，打完折才200多元。中老年人或对款式要求不高的消费者，对反季销售的商品情有独钟，有一批固定的消费人群。
    四川广安：款式多样，价格低廉是年轻人购买的主因，而老年人并不在乎款式是否时髦，质量是关键。

【编后】羽绒服不属于快速消费品，年年换新的可能性不大，而商场促销活动频繁，价格上的优势不再明显。另外，服装没有引人注目的变化，设计没有新意，消费者容易产生“审美疲劳”。商家要想在反季节销售中赚取利润，应在品牌和档次的提升上下功夫。