羽绒服是季节性较强的日常生活用品，近几年连续遭受暖冬打击的羽绒服企业不免有些泄气。就在全国上下羽绒服市场一片低迷之时，2008年初全国大范围的冰雪冷冻灾害，又让羽绒服市场火了起来，这其中的“冰火两重天”恐怕只有生产企业才能真切的体会到。

　　针对近年来羽绒服市场地多变，记者采访了北京羽绒服销量第一的 “京城羽绒第一家”北京西单商场西羽戎腾商贸有限公司总经理左厚明，他对2007年羽绒服销售情况及2008年羽绒服市场面临的挑战与机遇谈了几点看法。

天气因素对羽绒服市场影响仍然较大

　　从2006年因暖冬造成的市场疲软到2007、2008年之交因灾畅销，羽绒服市场经历了前所未有的大转折，前期低迷，后期高涨。左经理告诉记者，2007年末，西单商场的羽绒服销售额与06年同期相比下降了15%，而08年1-3月份的销售额又比去年同期上升了40%之多。由此可见，羽绒服行业还是没有摆脱“看天吃饭”的命运。左经理指出，这种极端气候的出现也是对企业的一场考验，平时企业觉察不到的问题，这个时候全都暴露出来。例如，在今年年初，有些商场甚至出现了羽绒服卖断货的现象，尤其是南方的商场。其实并不是企业已经卖断库存，而是因为这些企业的发货方式、分销制度还不够完善，在遇到特殊情况时产品运不出去。左经理指出，企业应当对已经暴露出来的问题给予足够的重视，以应对今后可能出现的极端天气等问题。

羽绒服产品要“时尚”也要“量体裁衣”

　　羽绒服经过了十几年的发展，已经从开始的臃肿单调发展到现在的时尚轻薄，款式和风格上也更加多样化，时尚羽绒服在市场上更受欢迎，这已经是业内的共识。但是，过于追求时尚，也给羽绒服的销售带来了新问题。左经理指出，现在的羽绒服已经成为名副其实的时装，时尚的设计确实能够吸引眼球，但是很多款式的羽绒服对部分消费者来说只能看、不能穿，原因在于设计师在构思和设计的时候，只是刻板地按照设计风格来决定版型。而时尚的风格版型都偏瘦，所以，稍微胖一点的顾客就无法适应。像北京这样的北方城市，在羽绒服的销售过程中经常是大号都卖没了，而小号剩一堆。因此，生产企业在追求美观的同时也要讲究羽绒服的实用性。

今年反季销售面临新挑战

　　据统计，号称“京城羽绒第一家”的这个羽绒服专卖店今年5月份的销售额比去年同期上升了35%。左经理认为，5月份销量增长的原因主要有两方面：一方面，四川汶川县发生大地震后，许多北京市民自发购买了羽绒服捐赠给灾区人民；另一方面，北京的许多志愿者要亲临灾区帮助灾民重建家园，羽绒服是必需的装备。所以，5月份增加的销量大部分去往灾区了。谈到对今年羽绒服反季节销售的预期时，左经理有些担忧，他说，每年反季销售的羽绒服中有50%是由外地来京的游客购买的，但是今年由于奥运会的召开，7、8、9三个月来京游客将会受到限制，而这三个月恰恰也是以往羽绒服反季销售的高峰期。所以，今年羽绒服的反季销售会受到一定的影响，为了避开上述影响，同时，也考虑到现在市场上对羽绒服的旺盛需求，“京城羽绒第一家”已经把原本7月份开始的反季节促销活动提前到了6月12日，商场将根据这一时期的促销效果来决定下一步的动向。

奥运过后北京羽绒服市场将迎来销售高峰

　　“虽然今年反季销售前景不容乐观，但是我相信奥运会过后，羽绒服市场会迎来一个高峰期。”左经理自信地说，“一方面，震后安置工作中，灾区人民过冬将需要大量的羽绒服；另一方面，奥运会过后，会有一个游客的反弹，以前被限制来京的外地游客会来到北京。预计届时游客人数将增加30%-50%，也希望企业能够积极应对这一情况，提前做好货源等方面的准备。”